Párt és telefon: a választásaink alapelvei
Akár politikai döntésekről, akár telefonkészülékek kiválasztásáról van szó, az emberek rendszerint olyan lehetőségeket keresnek, amelyek valóban használhatóak, tartósak, és legalább négy év garanciát nyújtanak. Az előrejelzések szerint Magyar Péter megválasztása is egy kissé irracionális, de valószínű választás lesz, amely a marketing törvényeiből származó mintákra épül.
Dan Ariely, a neves szakember, Predictably Irrational című művében bemutatja, hogy döntéseink és vásárlásaink gyakran nem is tudatosan, hanem rendszerek alapján dőlnek el. Az emberek többsége nem tudja egyértelműen megfogalmazni igényeit, ezért szükségük van iránymutatásra, kontextusra, amire gyakran a reklámok szolgálnak, legyen szó nyomtatott médiáról, televízióról vagy az interneten való megjelenésről.
A szakemberek szerint a választások szempontjából a döntési folyamatot jelentősen befolyásolja, ha nem csupán két, hanem három lehetőség közül kell választanunk. Például egy újság-előfizetés esetén, ahol az online verzió 4000 forintba kerül, a papíralapú előfizetés 8000 forint, és van egy kombinált ajánlat is, amely szintén 8000 forint. Ez a helyzet azt az érzetet kelti, hogy az online verzió ingyenes, aminek hatása alatt a vásárlók 84%-a a kombinált ajánlatot választotta, míg a papíralapúra szinte senki nem volt kíváncsi.
Az összehasonlítási hajlamunk rendkívül erős. Ha valaki olyan jövedelmet keres, amely felülmúlja a korábbiakat, de a környezete jómódúbb, akkor ez az egyén elégedetlenségét eredményezheti. Ez a dinamika ismerős lehet a választások terén, hiszen a közhangulat és az aktuális politikai táj is komoly hatással van a voksolásra.
Okostelefon-választás és a középutas választás
Ha a választás egy okostelefon között történik, ahol a legdrágább modell 500 ezer forint, a középső árú 350 ezer forint, míg a legolcsóbb 120 ezer forint, a vásárlók szinte automatikusan a középsőt választják. A legdrágább választása nem lenne ésszerű, mivel a legtöbben nem engedhetik meg maguknak, míg a legolcsóbb opció kínos lenne, hiszen az alacsony teljesítménye és elavult technológiája miatt sokan inkább elkerülik. Így a középső árú telkó típust a legtöbb ember számára vonzóbbnak tartják.
A fenti dinamika éppen úgy érvényes a politikai választásokra, mint a piaci döntésekre. Az emberek hajlamosak a biztonságos, középutas megoldásokat preferálni, ezáltal nemcsak a termékek, hanem a politikai jelöltek és pártok esetében is. Ahogy eltávolodunk a szélsőségektől, úgy a középső opciók válhatnak a legnépszerűbbé, hiszen sokszor az emberek az egyensúlyt keresik a választásaik során.
